Ликвидность недвижимости

Есть 3 основных метода определения реализуемости зданий, сооружений, земли.

Ликвидность L – показатель, обратно пропорциональный сроку до продажи имущества по декларированной цене:

L = 1/Тэ.

Пример. Однокомнатная Санкт-Петербургская квартира на стадии котлована стоит до ухода с рынка около 3 месяцев (Тэ = 0,25 года).

L1 = 1/0.25 = 4.

Аналогичная четырёхкомнатная продаётся через год после размещения информации (Тэ = 1).

L4 = 1/1 = 1.

Следовательно, «однушка» с низким коэффициентом готовности на местном рынке выглядит приблизительно в четыре раза ликвиднее, чем четырёхкомнатное пристанище. Чем больше L, тем легче актив уходит с рынка. Одновременно упрощается употребление его как обеспечения при получении кредита.

При таком подходе проводится анализ процента снижения, который обеспечивает реализацию актива. Небольшое снижение соответствует повышению реализуемости, поскольку покупатели готовы заплатить за объект недалекую от исходной цены сумму.

Уровень спроса на предмет продажи отражает его оборачиваемость. Заинтересованность со стороны покупателей или арендаторов свидетельствует о привлекательности торга.

Анализ этих показателей помогает оценить перспективы преобразования недвижимых активов в деньги, принять обоснованные инвестиционные решения.

Различия реализуемости жилых, торговых и промышленных объектов возникают из-за специфики спроса. Жильё – потребительский товар, поскольку основные приобретатели – частные лица, семьи, домохозяйства. Интерес к нему стабилен, ибо иметь крышу над головой – примитивная потребность.

Ликвидность офисов, торговых площадей, складских помещений, сооружений изменяется сильнее. Она зависит от экономической активности, цикличности деловых процессов, от турбулентности бизнес-среды. Ликвидность коммерческой недвижимости волатильнее аналогичного показателя для жилья.

1. Реконструкция, улучшения, модернизация облегчают реализацию недвижимой собственности. Освежение интерьера, перевооружение систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, обновление кухни, ванных комнат привлекают внимание стремящихся купить или арендовать объект.
2. Маркетинговые усилия сокращают время зависания на рынке. Фотографии, видеотуры, виртуальные показы, правильно составленные описания продаваемой собственности, существующих преимуществ, активная эксплуатация социальных медиа платформ, онлайн-реклама возбуждают интерес большого количества возможных клиентов.
3. Ценообразование. Обоснованная цена, отражает рыночную стоимость объекта, снижает время продажи или ускоряет заключение договоров аренды, а также способствует быстрой конверсии актива в наличные деньги.

Эти методы позволяют владельцам недвижимого имущества повысить его оборачиваемость, увеличить доходность, привлечь вероятных контрагентов к заключению сделок.